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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術評比 博客來

★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南
★《富比士》、《哈佛商業評論》等重要媒體專文推薦

買賣房子時，該怎樣才能談到心目中最理想的價錢？
經營網拍，要如何設計定價方式，才能讓買家安心、賣家開心？

每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如願？

事實上，目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」（negotiauctions）。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策博客來書店略，讓買賣雙方都能從中獲益。

博客來網路書店無論你是業務、採購、企業主管，或是在生活中進行任何買賣交易，只要運用最新的「競價談判」（NEGOTIAUCTIONS）法，結合「設局」、「轉局」、「成局」3策略，定能快樂成交！

博客來網路書局作者簡介

古漢．薩博拉曼尼安Guhan Subramanian

哈佛法學院弗洛姆（Joseph Flom）講座法律與商業教授，以及哈佛商學院韋弗（H. Douglas Weaver）講座商業法教授。他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院都擁有終身教職的教授。

古漢的研究範疇遍及談判、企業交易，以及公司治理。他的論文常出版在《史丹福法學評論》、《耶魯法學雜誌》、《哈佛法學評論》、《哈佛商業評論》，以及《法律研究雜誌》等專業刊物。過去十年來，他所出版關於公司、證券法的論文，經學界選為「最佳前十名」（Top 10）的論文總數，是全美學者中最多的。其作品常見於《華爾街日報》、《紐約時報》等等。

譯者簡介

何亞威博客來

台大中文系畢業，美國夏威夷大學傳播研究所碩士。曾任報社、雜誌記者及出版社編輯等職，除採訪及寫作外，另譯有《可以勇敢，可以溫柔》、《榮耀與傳奇》、《瀕危的地球》（合譯）、《綠色生活手冊》、《雨林歌劇院》等書。

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  作者： 古漢．薩博拉曼尼安    新功能介紹
• 原文作者：Guhan Subramanian
• 譯者：何亞威
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2011/04/20
• 語言：繁體中文

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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術評比

內容來自YAHOO新聞

劉明宗接任建築協會理事長

中國時報【文╱黃繡鳳】

台中市建築經營協會12日舉行新、舊任理事長交接典禮，由寶旺建設總經理劉明宗榮任第6屆理事長。

劉明宗在致詞時指出，2013年以來建築業遭逢大環境惡化，逼迫建築業必須尋找新的方向與動能。因此今年度協會將以「建築智慧城、經營軟實力」為主題，台中市建築經營協會願意當領頭羊，配合中央政府與台中市政府大力推動的「低碳智慧城」政策，打造智慧建築、環保綠建築。

長期投入社會公益的劉明宗也表示，今年除了惠明盲校路跑活動外，還舉辦高爾夫球賽，以及大手牽小手自行車環台賽，協助弱勢團體。他說，台中市建經協會第6屆也新增攝影社、品學堂（讀書會）與登山社，鼓勵會員們培養休閒嗜好，凝聚內部向心力。

此外，由於「大師講座」會員反應熱烈，今年也將定期舉辦，還將推動國內外的見學參訪與兩岸文化交流，促進會員學習及提升國際接軌的視野。

對於今年房市，甫卸下台中市建經協會理事長職務的慶仁建設總經理林正昇表示，2、3年前搶照推出的建案，目前已陸續成為新成屋釋出，預估這兩年房市將以去化新成屋為主，主攻自住剛性需求市場。

他也認為，土地價格不跌，原物料也未回檔，建築業僅是加工產業，房價無下降空間。因此他建議有購屋需求的民眾應該逢低進場，此時反而有議價空間，可以找到物超所值的標的物。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/劉明宗接任建築協會理事長-215005695--finance.html

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