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★這個故事你一定聽過

有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。

但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方都能贏的方法，沒有人需要輸。

博客來書店儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局，不過，出現的頻率低到不足以讓「雙贏」概念顯得有意義。

★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁

面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。

★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰博客來如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。

★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
★附MP3有聲書，保證值得珍藏

作者簡介

羅傑．道森Roger Dawson

2008年應邀來台演講，獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會（Power Negotiation Institute），是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。

本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。

博客來網路書店自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦博客來網路書局過許多的研討會。

羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。

羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談判，是屬於國家級的談判大師。

譯者簡介

陳儀

曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市Part2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinam博客來網路書店歡迎您erica》等書，譯著甚豐。

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  作者： 羅傑．道森    新功能介紹
• 原文作者：Roger Dawson
• 譯者：陳儀
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2011/06/22
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

劉志軍 谷開來減刑免死

北京市「高級人民法院」發出公示宣布，鐵道部前部長劉志軍和薄熙來妻子谷開來減刑。兩人原來都判處死刑，緩期兩年執行，現在減為無期徒刑。

公示指出，刑罰執行機關以劉志軍在服刑期間無故意犯罪為由，建議將刑期減為無期徒刑，而剝奪政治權利終身及沒收個人全部財產的判決不變。另一公示則指出，刑罰執行機關認為谷開來在服刑期間也無故意犯罪，建議減為無期徒刑，剝奪政治權利終身的判決不變。

六十二歲的劉志軍，兩年前因為多年間利用職務之便，收受十一人提供的六千四百多萬元人民幣賄款，判處死刑，緩期兩年執行，目前關在秦城監獄。

五十七歲的谷開來是前政治局委員兼重慶市委書記薄熙來的妻子。他因為謀殺英國商人海伍德的案子，三年前依故意殺人罪判處死刑，緩期兩年執行。谷開來關在燕城監獄。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/劉志軍-谷開來減刑免死-122156526.html

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