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內容簡介: 本書提供了有關美國官員談判行為和習慣做法的豐富和翔實的內容。它對美國決策者、外交官與外國對手如何談判及影響談判的諸多因素一一包括文化、機制、歷史和政治因素一一進行了客觀評估。

通過與50多名外國及美國談判者進行討論和采訪，理查德?H?所羅門和奈杰爾。昆內認為，美國談判行為由4種心態組成。他們檢查探討了美國人如何在談判桌上使用時機、語言、誘惑和施加壓力等戰術手段，以及他們如何在正式談判領域之外利用(或忽視利用)媒體、幕後渠道和招待等手段宋促成談判目標。他們對美國國內各機構間的緊張競爭以及限制美國談判者自由發揮空間的國會的猜疑亦進行了探討。
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本書是有關跨文化談判行為觀念和具體國家個案的最新研究文集。其他有關跨文化談判系列研究分別對伊朗、中國、俄羅斯、朝鮮、日本、法國、德國、以色列和巴勒斯坦談判行為模式進行了探討。


理查德?H?所羅門，美國和平研究所所長，曾在美國國家安全委員會和國務院政策規劃司工作，先後擔任負責東亞和太平洋事務的助理國務卿和美國駐菲律賓大使。並曾擔任蘭德公司政治學研究室主任及密歇根大學政治學院授。

奈杰爾?昆內，美國和平研究所出版編輯部主任，目前在多家歐美思想庫、學術機構、出版社和跨國公司擔任顧問。他在國際關系和解決沖突等領域從事研究、寫作和編輯工作20余年。

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• 作者： [美]理查德‧H‧所羅門 奈杰爾‧昆內
• 原文作者：Richard‧H‧Solomon and Nigel QUIN in
• 譯者：中國現代國際關系研究院
• 出版社：時事出版社
• 出版日期：2012/02/01
• 語言：簡體中文

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