一開口，就說不：談判必勝14策略最新潮流
博客來
長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。
明白這個道理後，如果想獲得較好的談判結果，就是先分辨出「可控制」與「不可控制」要素。「雙贏」是一種談判結果，因為許多不同因素，你通常無法直接掌控非要這種結局不可。在所博客來書店有談判中，唯一可控制的是為了達成協議而採取的種種方法。因此，談判時要專注於行為舉止和行動，讓結局順其自然產生，不要沉迷「雙贏」的情境。談判好手會做些看似違背違背常理的事；他們以「不」為開端，也就是說，一旦出招就給對方說「不」的機會。如此不但能紓解談判壓力，也讓對方更理性思考，使結果更具建設性。談判高手會不斷提醒對方，無論何時，他們絕對有否決交易的權利。讓對手明顯、刻意地感到有較多的掌控，那麼獲致有利結果的機會也越高。最好的談判是：１.對「是」不感興趣，偏愛「不」的回答。
２.絕不趕著「結案」，永遠讓對手感覺輕鬆、有安全感。
３.不要存有欲望；對手利用「需求」佔便宜。
４.創造「空白狀態」，確定問好問題並傾聽答案，不作假設和期望。
５.永遠有引導決策的使命和任務
６.如果沒有議程和目標，即使電子郵件也不能發送
７.知道彼此的四項預算：時間、精力、金錢和情緒
８.別在沒有決策權的人身上浪費時間《一開口，就說不》提供一個反向思考系統，任何情況什麼都可以交涉──買新房子，進行數百萬元的商務交易，或者帶孩子到哪兒晚餐。內有商業實務以及個人故事解釋每個論點。這會改變你的談判生涯。善加運用本書的原則和策略，必定會成為頂尖的談判者。本書特色1.破解雙贏迷思，建立讀者說「不」的正確觀念，克服對「不」的恐慌心理，導向「不」的正面思考。2.坎普談判系統是從真實世界中發展出來，每天都在商場上獲得驚人的成功。書裡提供的博客來網路書店資料可以立即應用在商場談判，以及生活的其他面向。博客來網路書局3.說明「不」在談判中扮演的角色：一、設定談判目標，亦即談判使命；二、了解雙方的限制因素，亦即有什麼是不能讓步的；三、綜合運用可能的談判方法。作者簡介吉姆．坎普Jim Camp從事談判教練的工作已有二十多年歷史，與其他「教練2100公司」（Coach2100）的教練們，經常參與全世界數百家公司的談判場合，為150多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營，包括摩托羅拉、德州儀器、美林證券、IBM、保德信人壽等公司。坎普在美國多家商學院研究所開課，也是《公司》雜誌（Inc.）所主辦「企業成長」研討會的演講貴賓。除了在美國本博客來土針對談判相關理念舉行演講之外，也曾於英國、德國、俄羅斯、羅馬尼亞、日本等地演講，並由CNN製播專題報導。坎普擁有多重身分：丈夫、五個子女的父親、六個孫兒女的祖父，以及在職業生涯早期擔任國際航線飛行員團體的工會代表，不但將其談判理念應用於大型企業的交易上，同時也運用在自己的日常生活的繁瑣小事中。現居美國德州奧斯汀市。譯者簡介季晶晶美國南加州大學公共行政系碩士。譯有《領導力》、《經營成長策略》、《與白痴共舞》（中國生產力中心出版）、《搞定》、《顧客大反擊》、《開口便能領導》（商智文化出版）等書。博客來網路書店歡迎您
博客來
- 作者： 吉姆．坎普 新功能介紹
- 譯者：季晶晶
- 出版社：商業周刊 新功能介紹
- 出版日期：2012/06/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
劉國隆赴地檢抗議 盧秀燕：黑函才檢舉
（中央社記者趙麗妍台中15日電）台中立委第5選區參選人劉國隆今日到台中地檢署靜坐抗議，他質疑對手濫用特權禁止他發放文宣，國民黨籍參選人盧秀燕總部回應，無候選人簽名文宣視同黑函，才會提出檢舉。
台聯籍參選人劉國隆表示，昨日晚間競選團隊成員在路口發放競選文宣時，警方突然出現並將2名助選員帶回偵訊，而且台中地檢署未發出傳票卻將助選員當證人詢問，還要求今日要到地檢署報到。
劉國隆質疑檢警已違背法律程序，呼籲檢警勿淪為盧秀燕的政治打手，濫用司法資源影響選舉。
盧秀燕總部回應，昨天下午總部接獲民眾檢舉，指稱在馬路上有人發放無候選人簽名的文宣。根據「選罷法」規定「無候選人簽名文宣視同黑函」。
盧秀燕總部表示，向警方提出檢舉後，警方也立即會同檢方偵辦，目前該案已經進入司法程序，總部尊重檢警處理。
台中地檢署檢察官表示，警方依法將2名助選員帶回警局，製作筆錄後2人又拒絕簽名，才口頭告知，請他們今天上午到地檢署說明。
盧秀燕總部呼籲對手尊重選罷法，希望能回歸正派選舉，不要抹黑，還給選民一個乾淨選舉空間。1041215
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/劉國隆赴地檢抗議-盧秀燕-黑函才檢舉-040114500.html
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